Asunnon myyminen on yksi elämän merkittävimmistä taloudellisista päätöksistä, ja kiinteistönvälittäjän palkkio herättää usein kysymyksiä jo ennen kuin myyntiprosessi on edes alkanut. Mitä palkkio oikeastaan pitää sisällään, miten se lasketaan ja milloin se maksetaan? Tässä artikkelissa käymme läpi kaikki oleelliset kysymykset selkeästi ja rehellisesti.
Mitä kiinteistönvälittäjän palkkio tarkoittaa?
Kiinteistönvälittäjän palkkio on välitystoimistolle tai yksittäiselle välittäjälle maksettava korvaus siitä työstä, jonka hän tekee asunnon myynnin tai vuokrauksen eteen. Palkkio maksetaan yleensä vasta, kun kauppa on toteutunut. Useimmissa tapauksissa välityspalkkion maksaa myyjä, mutta ostotoimeksiannoissa maksuvastuu voi olla ostajalla.
Palkkio ei siis ole pelkkä hallinnollinen kulu, vaan korvaus kokonaisvaltaisesta palvelusta, joka kattaa kaiken kohteen arvioinnista kauppakirjan allekirjoittamiseen. Hyvä välittäjä luo myynti- ja markkinointityöllään vähintään palkkionsa verran lisäarvoa asunnolle, usein merkittävästi enemmänkin.
On myös tärkeää erottaa toisistaan prosenttipohjainen palkkio ja kiinteä palkkio. Prosenttipohjainen palkkio lasketaan asunnon velattomasta myyntihinnasta, jolloin palkkion suuruus vaihtelee kauppahinnan mukaan. Kiinteä palkkio puolestaan on ennalta sovittu summa, joka ei riipu lopullisesta kauppahinnasta. Kummallakin mallilla on omat etunsa, ja paras vaihtoehto riippuu myytävästä kohteesta ja myyjän tarpeista.
Mitä palveluita kiinteistönvälittäjän palkkio kattaa?
Kiinteistönvälittäjän palkkio kattaa tyypillisesti koko myyntiprosessin alusta loppuun: kohteen arvioinnin, valokuvauksen, asiakirjojen hankinnan, ilmoitusten julkaisemisen, näyttöjen järjestämisen, tarjousneuvottelut sekä kaupanteon valmistelun ja toteutuksen. Kyseessä on siis huomattavasti laajempi kokonaisuus kuin pelkkä asunnon esitteleminen. Meillä Qvadrat LKV:llä välityspalkkio kattaa muun muassa:
- Ammattilaisen tekemän valokuvauksen ja pohjakuvan
- Kaikkien tarvittavien asiakirjojen tilaamisen
- Stailaus- ja kuvausohjeen toimittamisen ennen kuvausta
- Asuntoilmoituksen luomisen ja julkaisemisen Oikotiellä, Etuovessa sekä omilla kanavillamme
- Markkinoinnin sosiaalisessa mediassa
- Näyttöjen järjestämisen myyjän ehdoilla ja aikataululla
- Tarjousten vastaanottamisen ja neuvottelujen hoitamisen
- Kauppakirjan valmistelun, kaupantekoajan varaamisen ja kaupantekotilaisuuden johtamisen
- Ilmoitusten tekemisen verottajalle ja taloyhtiölle kaupanteon jälkeen
Hinnoittelumme on läpinäkyvää: meillä ei ole minimipalkkiota eikä erillisiä lisäkuluja. Jos toimeksianto ei jostain syystä toteudu, kannamme syntyneet kustannukset itse.
Kuinka suuri kiinteistönvälittäjän palkkio yleensä on?
Kiinteistönvälittäjän palkkio vaihtelee välittäjästä ja kohteesta riippuen. Prosenttipohjainen välityspalkkio lasketaan yleensä asunnon velattomasta myyntihinnasta, ja alan palkkiot liikkuvat tyypillisesti muutaman prosentin haarukassa. Palkkion suuruuteen vaikuttavat muun muassa kohteen arvo, sijainti ja markkinatilanne.
On tärkeää huomata, että palkkion nimellinen prosentti ei kerro koko totuutta. Osa välittäjistä laskuttaa erikseen valokuvauksesta, asiakirjoista, markkinoinnista tai muista kuluista, jolloin todelliset kokonaiskustannukset voivat olla huomattavasti korkeammat kuin mainostettu palkkio antaa ymmärtää. Siksi kannattaa aina selvittää, mitä palkkio sisältää ja mitkä kulut mahdollisesti tulevat sen päälle. Välityspalkkiosta voi myös neuvotella, aivan kuten asuntolainan marginaaleista. Kannattaa kilpailuttaa useampi välittäjä ja pyytää selkeä erittely palkkion laskentatavasta sekä kaikista lisäkuluista ennen päätöksen tekemistä.
Kannattaako kiinteistönvälittäjää käyttää vai myydä itse?
Kiinteistönvälittäjän käyttäminen kannattaa lähes aina, kun tavoitteena on saada asunnosta paras mahdollinen hinta mahdollisimman sujuvasti. Ammattivälittäjä tuntee markkinat, osaa hinnoitella kohteen oikein, tavoittaa laajan ostajakunnan ja hoitaa monimutkaiset juridis-hallinnolliset prosessit myyjän puolesta.
Itse myyminen saattaa ensisilmäyksellä vaikuttaa edullisemmalta, koska välityspalkkio jää maksamatta. Käytännössä tilanne on kuitenkin usein päinvastainen. Ilman ammattilaisen markkinointiosaamista, neuvottelutaitoa ja ostajaverkostoa asunto saattaa myydä alihintaan tai jäädä roikkumaan markkinoille pitkäksi aikaa.
Lisäksi itse myymiseen liittyy merkittäviä juridisia riskejä, joita ei pidä aliarvioida. Erityisesti Etelä-Helsingissä, jossa asuntojen arvot ovat korkeita ja ostajat vaativia, paikallinen asiantuntemus tekee merkittävän eron. Syvällinen tuntemus alueen taloyhtiöistä, hintakehityksestä ja ostajien odotuksista on arvo, jota ei voi korvata yleisellä asuntomarkkinatiedolla.
Milloin kiinteistönvälittäjän palkkio maksetaan?
Välityspalkkio maksetaan ainoastaan silloin, kun asunto menee kaupaksi. Tämä tarkoittaa, että välittäjällä on suora kannustin saada kauppa toteutumaan mahdollisimman hyvin, mikä on myyjän etu. Jos asunto ei jostain syystä mene kaupaksi, palkkiota ei peritä. Myyjä ja välittäjä voivat kuitenkin sopia erikseen mahdollisesta kulujaosta tässä tilanteessa, ja selvyyden vuoksi asiasta kannattaa sopia jo toimeksiantoa tehdessä.
Käytännössä välityspalkkio maksetaan kaupantekotilaisuudessa. Tyypillisesti välittäjä antaa laskun pankkivirkailijalle tilaisuuden yhteydessä, ja palkkio vähennetään suoraan myyjälle maksettavasta kauppahinnasta. Vaihtoehtoisesti palkkio voidaan vähentää ostajan maksamasta käsirahasta, joka siirtyy myyjälle kaupanteon yhteydessä. Maksuaikataulusta voidaan myös sopia erikseen, jos tilanteeseen on erityinen tarve.
Myyjän kannattaa myös huomioida, että välityspalkkio on verotuksessa vähennyskelpoinen kulu. Jos asunnon myynnistä syntyy verotettavaa myyntivoittoa, välityspalkkion voi vähentää voitosta voiton hankkimiskuluna. Tämä pienentää palkkion todellista vaikutusta nettotulokseen. Ajantasaiset tiedot verokäytännöistä kannattaa tarkistaa Verohallinnon sivuilta tai omalta veroneuvojalta.
Oletko myymässä asuntoasi? Qvadrat LKV:n palvelukonsepti nostaa kotisi arvoa ja nopeuttaa myyntiä. Varaa maksuton arviointikäynti ja selvitetään yhdessä, miten voimme olla avuksi.
