Putkiremontti vaikuttaa asunnon myyntiin ja hintapyyntöön merkittävästi, mutta vaikutuksen suunta riippuu siitä, missä vaiheessa remontti on. Valmis linjasaneeraus voi olla myyjälle vahva myyntivaltti ja ostajalle mielenrauha, kun taas tuleva putkiremontti voi painaa hintapyyntöä alaspäin. Alla käymme läpi tärkeimmät kysymykset, joita sekä myyjät että ostajat pohtivat putkiremontin äärellä.

Laskeeko asunnon arvo putkiremontin takia?

Putkiremontti ei automaattisesti laske asunnon arvoa, mutta se vaikuttaa siihen eri tavoin riippuen siitä, onko remontti jo tehty vai vasta edessä. Tuleva linjasaneeraus laskee usein asunnon markkinakelpoista hintapyyntöä, koska ostaja ottaa huomioon tulevan remonttiosuutensa kokonaiskustannuksessa. Valmis putkiremontti puolestaan voi tukea tai jopa parantaa asunnon kilpailuasemaa markkinoilla.

On kuitenkin tärkeää ymmärtää yksi keskeinen totuus: remontti ei nosta asunnon markkina-arvoa automaattisesti sen kustannusten verran. Markkina-arvo määräytyy sen perusteella, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan vastaavista asunnoista, ei sen perusteella, kuinka paljon remonttiin on käytetty rahaa. Vaikka taloyhtiöön olisi investoitu huomattava summa putkiremonttiin, asunnon lopullinen arvo syntyy markkinoilla.

Tuleva putkiremontti on usein kaikkein haastavin tilanne myyjälle. Ostaja laskee kokonaisuuden: asunnon pyyntihinnan, tulevan remonttiosuuden, rahoituskustannukset ja mahdolliset asumishaitat remontin aikana. Siksi hintapyyntöä joudutaan usein suhteuttamaan tulevaan remonttiin, vaikka asunto olisi muuten erinomainen.

Kannattaako asunto myydä ennen vai jälkeen putkiremontin?

Asunnon myyminen putkiremontin jälkeen on yleensä myyjälle edullisempi vaihtoehto, koska valmis remontti laajentaa potentiaalisten ostajien joukkoa ja vähentää ostajan epävarmuutta. Myyminen ennen remonttia on mahdollista, mutta se edellyttää realistista hintapyyntöä ja läpinäkyvää tietoa tulevasta hankkeesta.

Valmis putkiremontti tarjoaa myyjälle konkreettisen myyntiargumentin: taloyhtiön suurin tekninen remontti on jo takana, eikä ostajan tarvitse pelätä sen käynnistymistä heti kaupanteon jälkeen. Tämä vähentää ostajan kokemaa riskiä ja voi helpottaa kaupantekoa erityisesti alueilla, joilla on paljon putkiremonttia odottavia taloyhtiöitä.

Jos remontti on vasta tulossa, myynti ei ole mahdotonta, mutta se vaatii enemmän työtä. Mitä tarkemmin remontin suunnitelmat, kustannusarvio ja toteutustapa ovat tiedossa, sitä paremmin ostaja pystyy arvioimaan kokonaistilanteen. Epäselvä tai vasta alustavassa suunnitteluvaiheessa oleva hanke lisää ostajan epävarmuutta ja painaa hintapyyntöä tyypillisesti enemmän kuin jo kilpailutettu ja päätetty hanke.

Miten putkiremontti näkyy hintapyynnössä käytännössä?

Putkiremontti näkyy hintapyynnössä kahdella tavalla: valmis remontti voi perustella korkeampaa pyyntihintaa suhteessa vastaaviin remontoimattomiin kohteisiin, kun taas tuleva remontti laskee realistista hintapyyntöä, koska ostaja huomioi tulevan kustannuksen omassa laskelmassaan.

Käytännössä myyjän on tärkeää ymmärtää, että markkinahinta ei seuraa remonttikustannuksia suoraan. Vaikka linjasaneeraus olisi ollut taloyhtiölle kallis investointi, asunnon hintapyynnön tulee pohjautua alueen markkinatilanteeseen ja vastaavien asuntojen toteutuneisiin kauppahintoihin. Hyvä kiinteistönvälittäjä osaa arvioida, miten putkiremontti vaikuttaa juuri kyseisen huoneiston markkina-arvoon, eikä vain teknisestä vaan ennen kaikkea markkinanäkökulmasta.

Tulevaa putkiremonttia ei kuitenkaan tarvitse ajatella pelkästään rasitteena. Jos remontin tiedot ovat hyvin esillä ja ostajalle tarjotaan selkeä kokonaiskuva, ostaja voi hinnoitella riskin realistisesti, eikä hintapyyntöä tarvitse laskea enempää kuin on tarpeen.

Mitä ostajan pitää tietää putkiremontista asuntokaupassa?

Ostajan tärkein kysymys putkiremontista ei ole pelkästään ”Onko se tehty?”, vaan ”Mitä se minulle kokonaisuudessaan maksaa?” Valmis remontti voi tarkoittaa suurta yhtiölainaosuutta ja korotettua rahoitusvastiketta, jotka nostavat kuukausittaisia asumiskustannuksia. Tuleva remontti puolestaan tuo mukanaan epävarmuuden kustannuksista ja toteutustavasta.

Ennen tarjouksen tekemistä ostajan kannattaa perehtyä huolellisesti seuraaviin asiakirjoihin ja tietoihin:

• Yhtiökokousten pöytäkirjat
• Kunnossapitotarveselvitys
• Pitkän tähtäimen suunnitelma (PTS)
• Putkiremontin hankesuunnitelma ja kustannusarviot
• Yhtiölainan kokonaismäärä ja huoneiston lainaosuus
• Rahoitusvastikkeen suuruus
• Remontin toteutustapa ja se, mitä remonttiin todella sisältyy

Pelkkä tieto ”putkiremontti tehty” ei kerro koko totuutta. Esimerkiksi sukitus ja perinteinen linjasaneeraus ovat eri asioita, eikä sukituksen yhteydessä usein uusita märkätiloja. Myös ilmoitus ”putkiremontti tulossa” voi tarkoittaa hyvin erilaisia asioita riippuen siitä, onko kyse vasta alustavasta ideasta vai jo kilpailutetusta ja päätetystä hankkeesta. Epäselvissä tilanteissa kannattaa kysyä välittäjältä tai isännöitsijältä.

Vaikuttaako putkiremontti asunnon myyntiaikaan?

Putkiremontti voi vaikuttaa asunnon myyntiaikaan merkittävästi. Valmis linjasaneeraus tyypillisesti lyhentää myyntiaikaa, koska se poistaa yhden suurimmista ostajan epävarmuustekijöistä ja laajentaa kiinnostuneiden ostajien joukkoa. Tuleva remontti voi puolestaan pidentää myyntiaikaa, erityisesti jos remontin tiedot ovat puutteelliset tai epäselvät.

Erityisesti Helsingissä, jossa vanhemman rakennuskannan taloyhtiöissä putkiremontteja on paljon tulossa tai käynnissä, remontoitu taloyhtiö voi erottua edukseen. Ostajat, jotka haluavat välttää lähivuosien suuret remonttihuolet, hakeutuvat luontevasti kohteisiin, joissa remontti on jo takana. Tämä kaventaa kilpailua ja voi nopeuttaa kaupantekoa.

Myyntiaikaan vaikuttaa myös se, kuinka hyvin myyjä ja välittäjä osaavat viestiä putkiremonttiin liittyvät asiat selkeästi. Läpinäkyvä ja asiantunteva viestintä remontin tilanteesta, kustannuksista ja toteutustavasta rakentaa ostajan luottamusta ja vähentää epävarmuutta, joka muuten voisi pitkittää ostopäätöstä. Me Qvadratilla lähestymme putkiremonttia aina sekä teknisenä että markkina-arvon kysymyksenä, jotta myyjä saa parhaan mahdollisen tuloksen myös haastavammissa kohteissa.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

• Kannattaako odottaa asuntojen hintojen nousua ennen myyntiä?
• Vuokravälitys avaimet käteen: näin se toimii käytännössä
• Mitä eroa on asumisella vanhassa ja uudessa talossa Helsingissä?

Tämä sisältö on luotu tekoälyn avulla, ja se voi sisältää virheitä.