Asunnon myyminen on yksi el\u00e4m\u00e4n merkitt\u00e4vimmist\u00e4 taloudellisista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4, ja kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkio her\u00e4tt\u00e4\u00e4 usein kysymyksi\u00e4 jo ennen kuin myyntiprosessi on edes alkanut. Mit\u00e4 palkkio oikeastaan pit\u00e4\u00e4 sis\u00e4ll\u00e4\u00e4n, miten se lasketaan ja milloin se maksetaan? T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa k\u00e4ymme l\u00e4pi kaikki oleelliset kysymykset selke\u00e4sti ja rehellisesti.<\/p>\r\n\r\n
Kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkio on v\u00e4litystoimistolle tai yksitt\u00e4iselle v\u00e4litt\u00e4j\u00e4lle maksettava korvaus siit\u00e4 ty\u00f6st\u00e4, jonka h\u00e4n tekee asunnon myynnin tai vuokrauksen eteen. Palkkio maksetaan yleens\u00e4 vasta, kun kauppa on toteutunut. Useimmissa tapauksissa v\u00e4lityspalkkion maksaa myyj\u00e4, mutta ostotoimeksiannoissa maksuvastuu voi olla ostajalla.<\/p>\r\n
Palkkio ei siis ole pelkk\u00e4 hallinnollinen kulu, vaan korvaus kokonaisvaltaisesta palvelusta, joka kattaa kaiken kohteen arvioinnista kauppakirjan allekirjoittamiseen. Hyv\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 luo myynti- ja markkinointity\u00f6ll\u00e4\u00e4n v\u00e4hint\u00e4\u00e4n palkkionsa verran lis\u00e4arvoa asunnolle, usein merkitt\u00e4v\u00e4sti enemm\u00e4nkin.<\/p>\r\n
On my\u00f6s t\u00e4rke\u00e4\u00e4 erottaa toisistaan prosenttipohjainen palkkio<\/strong> ja kiinte\u00e4 palkkio<\/strong>. Prosenttipohjainen palkkio lasketaan asunnon velattomasta myyntihinnasta, jolloin palkkion suuruus vaihtelee kauppahinnan mukaan. Kiinte\u00e4 palkkio puolestaan on ennalta sovittu summa, joka ei riipu lopullisesta kauppahinnasta. Kummallakin mallilla on omat etunsa, ja paras vaihtoehto riippuu myyt\u00e4v\u00e4st\u00e4 kohteesta ja myyj\u00e4n tarpeista.<\/p>\r\n Kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkio kattaa tyypillisesti koko myyntiprosessin alusta loppuun: kohteen arvioinnin, valokuvauksen, asiakirjojen hankinnan, ilmoitusten julkaisemisen, n\u00e4ytt\u00f6jen j\u00e4rjest\u00e4misen, tarjousneuvottelut sek\u00e4 kaupanteon valmistelun ja toteutuksen. Kyseess\u00e4 on siis huomattavasti laajempi kokonaisuus kuin pelkk\u00e4 asunnon esitteleminen. Meill\u00e4 Qvadrat LKV:ll\u00e4 v\u00e4lityspalkkio kattaa muun muassa:<\/p>\r\n Hinnoittelumme on l\u00e4pin\u00e4kyv\u00e4\u00e4: meill\u00e4 ei ole minimipalkkiota eik\u00e4 erillisi\u00e4 lis\u00e4kuluja. Jos toimeksianto ei jostain syyst\u00e4 toteudu, kannamme syntyneet kustannukset itse.<\/p>\r\n Kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkio vaihtelee v\u00e4litt\u00e4j\u00e4st\u00e4 ja kohteesta riippuen. Prosenttipohjainen v\u00e4lityspalkkio lasketaan yleens\u00e4 asunnon velattomasta myyntihinnasta, ja alan palkkiot liikkuvat tyypillisesti muutaman prosentin haarukassa. Palkkion suuruuteen vaikuttavat muun muassa kohteen arvo, sijainti ja markkinatilanne.<\/p>\r\n On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 huomata, ett\u00e4 palkkion nimellinen prosentti ei kerro koko totuutta. Osa v\u00e4litt\u00e4jist\u00e4 laskuttaa erikseen valokuvauksesta, asiakirjoista, markkinoinnista tai muista kuluista, jolloin todelliset kokonaiskustannukset voivat olla huomattavasti korkeammat kuin mainostettu palkkio antaa ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4. Siksi kannattaa aina selvitt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 palkkio sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 ja mitk\u00e4 kulut mahdollisesti tulevat sen p\u00e4\u00e4lle. V\u00e4lityspalkkiosta voi my\u00f6s neuvotella, aivan kuten asuntolainan marginaaleista. Kannattaa kilpailuttaa useampi v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 ja pyyt\u00e4\u00e4 selke\u00e4 erittely palkkion laskentatavasta sek\u00e4 kaikista lis\u00e4kuluista ennen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen tekemist\u00e4.<\/p>\r\n Kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4minen kannattaa l\u00e4hes aina, kun tavoitteena on saada asunnosta paras mahdollinen hinta mahdollisimman sujuvasti. Ammattiv\u00e4litt\u00e4j\u00e4 tuntee markkinat, osaa hinnoitella kohteen oikein, tavoittaa laajan ostajakunnan ja hoitaa monimutkaiset juridis-hallinnolliset prosessit myyj\u00e4n puolesta.<\/p>\r\n Itse myyminen saattaa ensisilm\u00e4yksell\u00e4 vaikuttaa edullisemmalta, koska v\u00e4lityspalkkio j\u00e4\u00e4 maksamatta. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 tilanne on kuitenkin usein p\u00e4invastainen. Ilman ammattilaisen markkinointiosaamista, neuvottelutaitoa ja ostajaverkostoa asunto saattaa myyd\u00e4 alihintaan tai j\u00e4\u00e4d\u00e4 roikkumaan markkinoille pitk\u00e4ksi aikaa.<\/p>\r\n Lis\u00e4ksi itse myymiseen liittyy merkitt\u00e4vi\u00e4 juridisia riskej\u00e4, joita ei pid\u00e4 aliarvioida. Erityisesti Etel\u00e4-Helsingiss\u00e4, jossa asuntojen arvot ovat korkeita ja ostajat vaativia, paikallinen asiantuntemus tekee merkitt\u00e4v\u00e4n eron. Syv\u00e4llinen tuntemus alueen taloyhti\u00f6ist\u00e4, hintakehityksest\u00e4 ja ostajien odotuksista on arvo, jota ei voi korvata yleisell\u00e4 asuntomarkkinatiedolla.<\/p>\r\n V\u00e4lityspalkkio maksetaan ainoastaan silloin, kun asunto menee kaupaksi. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 v\u00e4litt\u00e4j\u00e4ll\u00e4 on suora kannustin saada kauppa toteutumaan mahdollisimman hyvin, mik\u00e4 on myyj\u00e4n etu. Jos asunto ei jostain syyst\u00e4 mene kaupaksi, palkkiota ei perit\u00e4. Myyj\u00e4 ja v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 voivat kuitenkin sopia erikseen mahdollisesta kulujaosta t\u00e4ss\u00e4 tilanteessa, ja selvyyden vuoksi asiasta kannattaa sopia jo toimeksiantoa tehdess\u00e4.<\/p>\r\n K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 v\u00e4lityspalkkio maksetaan kaupantekotilaisuudessa. Tyypillisesti v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 antaa laskun pankkivirkailijalle tilaisuuden yhteydess\u00e4, ja palkkio v\u00e4hennet\u00e4\u00e4n suoraan myyj\u00e4lle maksettavasta kauppahinnasta. Vaihtoehtoisesti palkkio voidaan v\u00e4hent\u00e4\u00e4 ostajan maksamasta k\u00e4sirahasta, joka siirtyy myyj\u00e4lle kaupanteon yhteydess\u00e4. Maksuaikataulusta voidaan my\u00f6s sopia erikseen, jos tilanteeseen on erityinen tarve.<\/p>\r\n Myyj\u00e4n kannattaa my\u00f6s huomioida, ett\u00e4 v\u00e4lityspalkkio on verotuksessa v\u00e4hennyskelpoinen kulu. Jos asunnon myynnist\u00e4 syntyy verotettavaa myyntivoittoa, v\u00e4lityspalkkion voi v\u00e4hent\u00e4\u00e4 voitosta voiton hankkimiskuluna. T\u00e4m\u00e4 pienent\u00e4\u00e4 palkkion todellista vaikutusta nettotulokseen. Ajantasaiset tiedot verok\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ist\u00e4 kannattaa tarkistaa Verohallinnon sivuilta tai omalta veroneuvojalta.<\/p>\r\n <\/p>\r\nMit\u00e4 palveluita kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkio kattaa?<\/h2>\r\n
\r\n
Kuinka suuri kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkio yleens\u00e4 on?<\/h2>\r\n
Kannattaako kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vai myyd\u00e4 itse?<\/h2>\r\n
Milloin kiinteist\u00f6nv\u00e4litt\u00e4j\u00e4n palkkio maksetaan?<\/h2>\r\n